文章来源：http://www.zhihuizhaipei.com/ 作者：admin 发布时间：2018-05-25
回顾近两年，家具市场日趋饱和，越来越多的家具企业陷入发展瓶颈期，跨界定制家居成为全新发展潮流。商场如战场，2017年蜂拥而至的资本也让整个市场环境硝烟四起，无疑将会吸引更多的企业涉足成都定制家具，为已日趋白热化的竞争环境撒上一把盐。如何逆势破局杀出一条光明之路?不仅仅是眼下各大品牌亟待思忖的问题，也是小企业们亟待解决的问题。
在某种程度上，大企业定制家具的盛极之巅，或许便是小企业活动家具的逆袭之时。因为前段时间，定制家具势头太猛，人们无法冷静下来，而问题也还没有充分暴露出来，那时怎么说都没用。而现在，是时候了，回归理性、回归取长补短的融合、回归本源。竞争是市场永恒的法则。从长远来看，随着竞争的加剧，利益分配会逐渐趋向于相对公平与合理，如大卖场的白热化竞争必然导致租金下调，之所以还没有下调是因为竞争还不够激烈。资本是逐利的，那么高的回报就一定会有资本强势介入。市场对平台的容纳量是有限的，不可能每个企业都去做整合者、都去做平台。当平台趋于饱和时，平台上角色的价值就会凸显，所以企业要依据自身的属性准确定位。细分才能做专，专才能做深、做精、做透，虚空的大企业必然会败给一批专业而精深的中小型企业。集中是平台的要义，而分化是工业单元的必然趋势，这是由专业技术决定的。
目前，很多转型定制家具，直接跳到全屋定制的公司，这其实走了大品牌们的老路，虽谈不上犯错，却无法体现自身的特色与差异化，建议重新发现自身的内在潜能与优势，寻找功能、档次、情感、目标客群、风格、品类细分等环节的新定位、新方向。比如慕思做定制寝具，主打健康睡眠，围绕健康做文章，连续升级换代，这种做法还可以深挖，比如做设计感的文章，主打某种设计路线。或者在档次里找差异化，突出性价比，或者奢侈品。
还有一些被大公司忽略的客户群体，可以成为我们的主攻对象，现在普遍流行中产、上流阶层、高净值人群、富人、名流等圈层划分，我们能不能换种说法，重点从人格特征、地位、职业、年龄等指标入手，重新提炼一些圈层出来，一些有情怀的经营方式，往往都是从圈层入手的，形成情感纽带。虽然大家居现在很流行，全屋定制很火爆，都在奔着多品类、全品类搞事，但有没有想过，至少5成的消费者并不乐意购买同一家品牌，他们会觉得什么都做，可能并不专业。中小公司实力不够，完全可以从某个细分品类入手，橱柜衣柜的大鳄们很难挑战，不好做了，那能不能看看书房、客厅、卧室等某个场景，有没有垄断者的存在，只要不是铁板一块，就有用武之地。
区域性的公司，不如回归到做样板市场的传统阶段，把某个市场做透，跑通一种模式，树立一个响当当的样板，后面招商加盟与网点复制，相对容易。集中解决一个问题，如何做好一个店，搞定一个市场，引爆一种模式。少部分有创新价值，能够与大品牌形成互补的中小公司，也不排除会有新的黑马大佬跃出水面，在某些细分品类或细分市场上称雄。
上一篇：定制衣柜加盟商有哪些营销策略
下一篇：定制衣柜如何在夏天进行保养
